赵东权董事长对白酒市场以及白酒企业发展的关键因素的分析-澳门官方直营威尼斯

白酒行业在今年的热点话题很多，价格上涨、股市起伏，跨界投资，扩产扩张、产区规模化，竞争集中化等，行业也到了该去反省和总结的时点。

气质决定品牌，模式决定办法。现在企业的发展，有三点至关重要：第一是独特的品牌气质，第二是创新的营销模式，第三是持续的人才阶梯建设。

首先是独特的品牌气质。独特的品牌气质不仅仅是产品的口感与品质，不仅仅是理念与口号，更不是包装与广告，而是像一个生动的鲜活的人那样，它站在那里，无论服饰有没有变化，风格不变；无论在讲什么样的语言，性格不变；无论在什么样的场合出现，它的气质不变。因为这是由它的基因、环境、阅历、思想、格局所决定的，产品品牌和企业品牌均应如此。

其次，关于营销模式的创新。无论是团购还是直销，各种方式的经营聚集在一起，需要厂商群策群力付诸实施，但是其中难免矛盾的出现，比如灵活性和可复制性的平衡，只有灵活才能够达成合作，但是过于灵活，就不能够标准化，不能标准化就很难复制，不能复制就没有办法规模化。另外，比如稳定与速度的问题，只有稳定才能够长久，但是过去的四平八稳不能实现对经销商的优胜劣汰、不能进行有效地提速。未来营销模式的创新既要在厂商之间展开，以各种矛盾的解决为主旨，同时未来营销模式创新也要围绕消费者展开，积极关注消费趋势的变化。消费者趋势的变化将驱使着企业要采取更为积极的模式创新。

第三，关于持续的人才阶段建设。白酒行业在快速发展的过程当中，随着规模的扩张、市场的扩张，人才的断档已成通病。特别是在营销领域，因为营销是动态的，它要求企业在短时间内积累经验，还不能过分的迷信经验，这就会出现人才储备不足的问题。对此，董事长指出“梨花春”的做法是：通过内部的培养形成人才流动状态的持续成长。同时，对团队结构进行调整，正如同让碳元素由石墨变成金刚石一样，让其在不同的结构下发挥不同的作用。